Strategii de succes in negocieri de afaceri internationale - Maria Alexandra Maassen

Negocierea este considerata o arta si o strategie, motiv pentru care presupune o pregatire temeinica si o analiza continua a diferitelor tipuri si scenarii de negociere. Aceasta carte prezinta elementele esentiale pentru a crea strategii de succes in negocierile internationale, bazate pe teorii testate si studii de caz realizate de autoare. Destinata studentilor si oricarei persoane interesate de a cunoaste domeniul negocierilor, aceasta carte ofera informatii despre principiul Harvard Business in Negocieri, personalitatile de negociator conform Myers-Briggs, etapele de negociere, strategii in negocieri internationale, greseli in negocierile de afaceri si solutii, precum si strategii de negociere in achizitii si aplicarea Kralijc Matrix. De asemenea, ofera exercitii recapitulative pentru a pune in practica informatiile oferite. Alexandra Maria Maassen este lector universitar doctor la Facultatea de Administrarea Afacerilor din cadrul Academiei de Studii Economice din Bucuresti si autoarea acestei carti. Aceasta contine elementele esentiale pentru a crea strategii de succes in negocierile internationale si este un ghid indispensabil pentru oricine vrea sa invete despre arta si strategia negocierii.