Negocierea si incheierea contractelor - Adriana Almasan

Reusita unei negocieri depinde de cunostintele si abilitatile unui negociator care se foloseste de principiile specifice in constructia stilului propriu si pregatirea atenta fiecarei etape. Elaborarea unei strategii de negociere si identificarea tacticilor si tehnicilor adecvate sunt esentiale pentru obtinerea rezultatelor dorite. In plus, aspectele juridice joaca un rol deosebit de important in obtinerea unui acord satisfacator pentru ambele parti. Aceasta carte ofera instrumente adaptate tuturor profesionistilor implicati in negocieri ca mijloc de a obtine rezultate favorabile si de a construi relatii durabile.